Souverän verhandeln im täglichen Geschäft

Selbstständige müssen ihre Interessen und Argumente klar äußern und gleichzeitig die Ziele und Motive des Verhandlungspartners verstehen, um adäquat darauf reagieren zu können. Ob in Preisverhandlungen oder in Kreditgesprächen .. die Gefahr ist groß, dass man selbst zu freundlich bleibt, aber nichts erreicht oder in einen knallharten Schlagabtausch gerät, bei dem keiner gewinnt.

Erfolgreiche Verhandlungsführung besteht darin, das eigene Anliegen selbstbewusst zu vertreten und gleichzeitig eine positive Beziehung aufzubauen. Die faire Behandlung von Einwänden ermöglicht Lösungen zur beiderseitigen Zufriedenheit.

In diesem Seminar lernen Sie, sich bestens auf eine Verhandlung vorzubereiten. In Übungen werden verschiedene Situationen durchgespielt und Alternativen erarbeitet.

Inhalte
Chancen der win-win-Strategie, optimale Rahmenbedingungen aktiv gestalten, vom Small-Talk zum heiklen Thema, Ideal- und Kernziele bewusst ins Spiel bringen, Einwände verstehen, schwierige Situationen meistern ohne sich zu verbiegen, gezielt auf die Handlungen danach zusteuern.

Leitung
Irena Burkard

Workshop-Termine
08./ 09. Februar 2018 oder
17./ 18. Mai 2018 oder
06./ 07. September 2018 oder
06./ 07. Dezember 2018

Zeiten
Do. 18.30 -21.30 Uhr, Fr. 9.30 -17.00 Uhr, + 1 Termin zum Praxis-Transfer bzw. Fr./Sa.

Preis
248 Euro (inkl. 19% MwSt.) oder hei. Schecks + Eigenanteil

Veranstaltungsort
Unternehmensberatung
Claudia Kirsch
Ehrenbergstraße 59
22767 Hamburg

Kontakt
info@claudiakirsch.de
040-390 97 42

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