Produktives Netzwerken – So bleiben Sie in Erinnerung

Für alle Selbstständigen ist persönliches Netzwerken wichtig. Kommt Ihnen die folgende Situation bekannt vor? Bei einem Netzwerktreffen haben Sie sich vorgenommen, neue Kontakte zu knüpfen und Kunden zu gewinnen. Die Atmosphäre ist locker und angeregt, die Vorstellungsrunde beginnt. Jede Person hat 60 Sekunden Zeit, über sich und ihr Unternehmen zu sprechen. Dreißig Personen im Raum schauen Sie erwartungsvoll an. Fühlen Sie sich manchmal unsicher? Schauen Sie vielleicht in ratlose Gesichter und zweifeln Sie hinterher, ob Sie die richtigen Worte gefunden haben?

Wie schaffen Sie es, mit wenigen Worten die Zuhörer neugierig auf weitere Gespräche mit Ihnen zu machen?

So treten Sie überzeugend auf und hinterlassen einen nachhaltigen Eindruck:

• Regen Sie die Vorstellungskraft Ihrer Zuhörer an. Formulieren Sie in Bildern, nutzen Sie Metaphern zur Veranschaulichung, wie Sie Kunden bei der Lösung ihrer Probleme unterstützen.
• Erzielen Sie mehr Aufmerksamkeit, indem Sie Ihre Stimme bewusst einsetzen. Sprechen Sie betont, setzen Sie Pausen und variieren Sie Ihre Stimmlage. Das können Sie vorher üben!
• Zeigen Sie, dass Ihnen die Zuhörer wichtig sind. Stellen Sie Blickkontakt her und wechseln Sie die Blickrichtung - darüber lässt sich das gesamte Publikum einbinden.
• Strahlen Sie mit einer aufrechten Körperhaltung mehr Selbstbewusstsein und Kompetenz aus. So wecken Sie Vertrauen in Ihr Angebot.
• Bringen Sie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt schnell und bündig auf den Punkt. Das macht Sie zum Profi.

Sie können sich Ihre Sicherheit für geschäftliche Begegnungen bspw. bei Netzwerktreffen, Messebesuchen oder Fachveranstaltungen erarbeiten. Stellen Sie Vorüberlegungen über die anderen teilnehmenden Personen an. Wer sind sie und was könnte sie interessieren? Entwerfen Sie vorab Ihre Formulierung für den Gesprächseinstieg und Ihre persönliche Vorstellung. Machen Sie sich Gedanken über Ihr eigenes gewisses „Etwas“, das Sie unverwechselbar macht. Üben Sie, Ihre Unternehmens-Essenz mit treffenden Worten zu beschreiben.

Haben Sie Lust, die nächsten Vorstellungssituationen souveräner zu meistern und möchten Sie Ihre Präsentation verfeinern? Dann wenden Sie sich an die Unternehmensberatung Kirsch. Hier orientiert sich die Unterstützung an Ihren individuellen Stärken und Ihrem speziellen Geschäftskonzept.

Iris Ulatowski, Wellenläufer Marketing
März 2015