XING your Business!

Viele Existenzgründer und Selbstständige denken, dass XING nur etwas für wechselwillige Angestellte sei. Dem ist jedoch nicht so. Mit mehr als 15 Millionen Mitgliedern bietet XING ein großes Potenzial, interessante Kontakte zu knüpfen. Gründer und Selbstständige sollten das für sich nutzen.  

Kunden, Kooperationspartner und Aufträge lassen sich leicht finden und finden Sie – wenn Sie das Portal richtig nutzen. Gestalten Sie nicht nur Ihr Profil individuell und werbewirksam, sondern nutzen Sie auch das Portfolio. Hier bieten sich noch mehr Gestaltungsmöglichkeiten, da sich u.a. auch Fotos hochladen lassen. So können Sie sich in XING-Gruppen professionell einer größeren Community vorstellen. Das ist viel effektiver, als in Kaltakquise einzelne Mitglieder anzuschreiben.

Dos und Don’ts in XING-Gruppen

• Die XING-Gruppen, denen Sie beitreten, sollten für Sie relevant sein. Im Austausch mit Fachkollegen können Sie Insider-Wissen gewinnen und vielleicht sogar einen Partner für Ihr Business finden. Zum anderen können Sie in diesen Gruppen potenzielle Kunden ansprechen.

• Verzichten Sie auf eine phrasenhafte Selbstdarstellung. Eine zusammenhanglose Vorstellung Ihrer Leistungen in einem Gruppenbeitrag ist unsympathisch und wirkt ebenso lästig wie Bannerwerbung im Internet.

• Geben Sie keine Werbe-Standard-Antworten, sondern gehen Sie auf Fragen von Mitgliedern stets individuell ein. Bieten Sie nützliche Lösungen statt vertriebsorientierte Statements wie „Besuchen Sie unser Seminar…”.

• Seien Sie Ansprechpartner. Bringen Sie in die Beantwortung einer Frage Ihr Wissen ein – so gut und so umfassend, dass Ihre neuen Kontakte unbedingt mehr von Ihnen wissen wollen. Machen Sie sich begehrt, was Ihr Fachthema betrifft.

• Sorgen Sie für eine Bühne. Haben Sie ein Thema, zu dem Sie viel beisteuern können? Dann beginnen Sie eine kluge Diskussion oder stellen Sie eine Frage. Im Meinungsaustausch können Sie später Ihre Kompetenz einfließen lassen.

Wir freuen uns, Sie bei XING zu treffen.

Stefanie Thron, Unternehmensberatung Claudia Kirsch
Juni 2016